Professionelle Handelskalkulation: Angemessener Gewinnaufschlag
Kann der Händler auch ohne Preiskalkulation erfolgreich am Marktgeschehen
teilnehmen?
Ja. Aber erfolgreich am Markt tätig zu sein, ist nicht gleichbedeutend mit dem Ziel,
erfolgreich ein Unternehmen zu führen, um zumindest am Ende einer Erfolgsperiode ein
ausgeglichenes Ergebnis zu erzielen.
Ein gutes Produkt oder ein Produktsortiment schnell einmal
an den Mann zu bringen, ist bei entsprechender Marktpräsenz
immer möglich.
Die Frage ist nur, was verbleibt dem Händler nach einer
erfolgreichen Verkaufsaktion in der Tasche.
Reicht es aus, sein eingesetztes Eigenkapital zu verzinsen
und bleibt genug übrig, dass er sich ein angemessenes
Unternehmergehalt leisten kann?
Was ist mit seinem unternehmerischen Risiko, wird dies im ausreichenden
Maß honoriert?
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Wie hoch darf der Gewinnaufschlag sein?
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